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题记：有妇女到小区里推销香，1元1大包，大家都在讨价还价，说价格太高了，最终降价到了5毛一包。在某旅游景点，每三根香销售价格是20元，没人还价，而且顾客特多，原因就是这时候的香代表的是一种概念，一种祝福的载体，而不简单的是一种实体了。那么没有烧香项目的旅游景点应该如何开发类似的概念消费呢？请看大屏。。。
这个项目叫：“漂流宝福芦”，项目创意非常简单，设计了一款葫芦：葫芦上雕刻上吉祥图案，然后进行一番装饰后，对中国八仙过海的传说和欧洲漂流瓶的故事进行了结合，造出了中国人自己的漂流瓶。“宝福芦”，取“保葫载愿，鸿福一生”之意。游客把愿望写在纸上，放到葫芦里，然后投放到大海或大江里，葫芦被越多的人捡到，被越多的人看到，愿望就越会实现。
葫芦成本每只1.8元，销售价格是10元。为了杜绝还价，可将“感情百分百，愿望不打折”写在宣传横幅上，取双重含义，即愿望会百分百产实现，葫芦概不打折。这个葫芦本身没有独到之处，但是深厚的寓义和美好的传说，是美好的心愿的寄托。产品，只要概念好，只有推广好，一切都好。 产品是个载体，载的是一种寄托，一种概念。概念消费就是如此。暴利产业只因有概念。
懂懂点评：这个宝葫芦是2005年比较成功的一款概念产品，运作的非常不错，远超出了我做这份创意的时候的预期目标。做产品想短时间内暴发应该朝向两个方向发展，一个方向就是概念消费方向，一个方向就是产品本身就是赢利工具。概念消费如同：西餐，香火，漂流葫芦等，赢利工具如同：身高体重测试仪（户外赢利用），野战激光枪等。西餐吃一份牛排就要50多块钱，而仅仅是一块价值不到10元的牛肉制作而成；一个身高体重测试仪价格在9000元左右，而照样有人买，而且是穷人买的，因为买了那款产品可以在广场上挣点钱；一把激光野战枪成本就是1000元，但是卖到5000元照样有客户，因为客户觉得虽然花5000元买到手，但是照样可以挣到钱，只要能挣到钱，客户宁愿被你宰。
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2006-10-10
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