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由于看好网络广告的前景，我们公司创办了一个网络广告媒体（财富榜广告媒体）.财富榜现在已经走上正轨，公司就派我去筹划另外一个网络项目。由于这个项目需要大量资金,在朋友的指点下,就想到了风险投资.自己大概联系了10家左右风险投资。现在已经和一家风险投资商进行了实质性的谈判阶段，虽然还没有最后签约,但自己也从中学到了经验,愿意和大家一起分享.
一,项目计划书要写好.我自己把自己关在房间,又请了2个朋友,一起写了一周时间.现在看,这份计划书还有很多不足,因为有几家投资商后来又要求补充材料.主要的不足是没有写清楚项目的市场对比分析和团队情况以及风险预测,这个也是大家容易忽略的.在写计划书的时候,不是越长越好,那些风险投资公司,每接到大量的计划书,对于没有实际内容的技术书是没有兴趣看完的.所以写计划书一定要直入主题.
二是投资额要适当.对于这个项目,我提出的需要启动资金是200万元RMB.现在才知道这个就是没有经验了.对于风险投资公司来说,各个项目经理都有投资指标的,资金的多与少,投入的精力都是一样的,所以他们一般只对大项目有兴趣.当他们知道需要200万时,以为是美圆,一听说RMB,就兴趣大减.所以,大家在找风险投资的时候,一定要把所需资金一并列出来.
三是要多和项目经理交流.风险投资公司接到计划书后,经过初步选择,就会交给项目经理和你联系,对项目做更进一步的了解.我的技术书投出后,有几家公司确定了项目经理,我和他们沟通的很好.在沟通的时候,一定要以诚相待,千万不要耍小聪明.对于项目经理可能问到的问题,可以列出提纲,以便回答.其实,大家不要把风险投资人想的那样不可接近,我接触的几个项目经理,很平议近人的,处好了,他们会给你很好的建议的.
三是关于哪些项目容易得到风险投资的兴趣.我和风险投资商也聊过这个问题.他们一般对成长型的项目很有兴趣,就是项目已经着手实施,只是由于资金无法做大.另外,风险投资不看重你目前的赢利的,他们看中的是未来的前景.
四是关于投资中介的问题.现在有很多公司做广告搞融资,这里面陷阱很多,大家一定要注意.有的中介机构要下交纳一定的费用,至于结果只有天知道.还有的中介说不收费,但会和你要什么资料费翻译费什么的,其实也是变相的收费.这一点大家一定要注意,最好直接联系风险投资商人.
以上只是个人的一点心得,不知道全面,请朋友们批评指正.
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2006-4-9
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